（一） 市场综述
1、 发展概况
        西宁房产经纪市场从小作坊开始，经过市场的发展成长为公司制，但存在经营手段单一，不规范操作等导致该行业在社会的诚信度较低。以赚取差价，现金收房等不正当竞争或打擦边球的形式损害消费者利益，虽然经过市场的整合、整顿，但在私人利益的驱使下收效甚微。该行业入门门槛低，致使大都数公司良莠不齐，在社会的认知度和认可度较低，需要有该行业的龙头引领和规范市场。
2、发展现状
       海湖新区的大力开发，催生了一批中介公司的产生，小规模公司如雨后春笋般遍临海湖新区的大街小巷，在经营模式上颠覆了传统的经营模式，从传统的店铺形式转到写字楼模式，从传统的人工到现在的网络化，使得该行业迈上新的一个台阶。国家出台房产的利好政策，该行业处在机遇和发展并存的边缘，要么发展壮大，要么被市场所淘汰。由于受到地域性经济的限制，大多数公司仍然小规模经营，销售手段落后，销售理念滞后等因素，一度使西宁市场混乱不堪，严重影响了市场交易秩序，诚信度严重缺少，在西宁市场强劲刚性需求下，为了更好的保障消费者利益的前提下，市场需要诚信度，认可度，信誉度极高的龙头公司来规范和引领市场。因此，西宁市场需要一次大洗牌，迎来新的发展机遇。
（二） 市场发展问题及对策
1、行业发展问题
       房地产行业关乎百姓生计，一直是热门话题。国家根据市场情况，不断出台政策进行调节。房产中介行业在全国范围内也在不断洗牌，随着网络平台不断介入市场，58收购安居客、赶集加大宣传力度，腾讯、苏宁等巨头介入房产，都看准房产这块大蛋糕。究其原因，房产市场 还具有很大的发展和利润空间。我们的这个行业和发达国家有着很大的差距，我们做的远远不够，在一、二线城市虽然有21世纪、链家房产、我爱我家、中原地产等大型房产公司，但在西部城市仍处于小打小闹的状态，抱着小富即安的心态，不按国家政策执行，游走在法律法规的边缘，没有创新发展的理念，使得该行业一直不能发展壮大的原因。
       房地产中介服务行业为房地产市场的不断发展壮大和房地产市场的繁荣起到了积极的重要作用。我市房地产中介服务行业由原来单一的房屋租赁发展到现在的房屋买卖、营销策划、政策咨询、居间代理等复合型业务。执业规模、人员数量、业务范围都上了一个新的台阶，为我市房地产业成为全市经济支柱产业做出了贡献。但是我市房地产中介服务行业仍然存在着诚信危机、恶意竞争等诸多不规范问题。如何进一步提高我市房地产中介服务行业的发展水平，维护公开、公平、公正的房地产中介市场环境是摆在我们面前的一个突出问题，强化行业管理、实现行业自律，营造诚信经营的社会氛围势在必行。
2、 行业发展对策
（1、）市场监管加强，净化市场
       西宁市房产局按照“适度超前、易于操作、便于落实、规范管理”的原则，制定出台一系列房屋中介市场管理相适应的政策，将全市的房屋中介管理工作纳入到法制化、规范化的轨道。联合工商，税务等机关加大市场检查力度，为加强交易资金管理，西宁是房屋登记中心联合建设银行共同为交易资金进行监管，为市场创造了良好的交易环境。

（2、）要发展就要改变，迎合市场的需要，改变思维，寻求新的发展。
       首先，抓住市场弊端力求改变，市场的规范化操作，在保障客户利益的同时将公司利益最大化，力求公司发展规模化、专业化。
       其次，在公司经营的营销策略方面，要迎合先进销售理念，力求创新发展。以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。
       再次，注重发展网络信息化的发展。网络化是如今市场营销的重要手段和核心竞争力，从以前的手工操作到如今的网络化转变，是营销渠道、产品展示的重要渠道，也是企业利润指标的突破，以先进的、专业的新形象，成为市场的风向标。