据了解,“垫首付”的营销方式并不新鲜,早在前几年房地产开发商就推出了“首付一成”甚至“零首付”的垫首付营销方式。如在2011年市场环境欠佳的情况下,有的楼盘就推出了三种优惠措施:若一次性付款可享受8.5折优惠;若首付三成,享受8.7折优惠;若选择“一成首付”,则享受开发商垫付两成,其中一成免费优惠,而另一成则需购房者在年内分三次无息还清,整体上看相当于享受8.8折优惠。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为,开发商“垫首付”无非两个原因:第一、由于短期内资金压力比较大或需尽快回笼资金拿地扩张,通过为购房者短期内“垫首付”,套取银行贷款,缓解财务方面的压力以及为扩张准备更充足的资金;第二、“垫首付”作为一种营销手段,一方面可以成为一个新闻炒作话题,另一方面,也可以吸引更多的购房者,以此达到楼盘快速成交的目的。

从购房者的角度来讲,有利好的一面。

　　首先,一部分购房者由于社保及纳税证明等交付时间的原因暂未达到要求或首付款暂时不够,他们可以通过开发商“垫首付”的方式,“先购房,暂时延缓交易备案”规避限购政策而顺利购房。

　　其次,开发商“垫首付”也为部分购房者赢得筹集首付款的时间,对部分首套房购房者或首次改善型购房者来说,等于降低了购房门槛,提前进入购房环节。

　　“但是,购房者不能简单将开发商‘垫首付’理解为一件好事。其实,开发商‘垫首付’也有一定的市场风险,也应该考虑开发商‘垫首付’之后是否有陷阱。”购房者要注意以下几方面问题:

　　第一,要考虑二套房首付六成、开发商垫付一成后房价会如何调整的问题。

　　如果开发商擅自涨价,那么,即使开发商承诺款项不用多付,首付以外的款项仍有可能会因为价格的调整而变化。

　　由于楼市处于调控常态化的市场阶段,房价不一定一直处于上涨的通道,如果开发商在首付一成之后降价,那么,购房者的首付款项是否相对变多了呢?这些也都是值得我们思考的问题。

　　第二,要防止开发商“垫首付”、购房者交了款项之后,开发商“跑路”。

　　第三,开发商“垫首付”不是做亏本买卖,“垫首付”的那部分资金对于开发企业来讲,也是一个有投资回报的金融服务产品,因此,购房者要合理评估“垫首付”的成本与市场(房价)变化情况。

　　第四,购房者要保留开发商提出的“垫首付”相关广告及文件,并且仔细推敲文件中是否有陷阱,如果没有,那么要合理判断购房成本及投资风险。一旦出现问题,就可以拿这些文件到相关司法部门维护自己的权益。