调控下中介依然开铺不停

 上周，合富置业一口气开了30间分店，其中有一天甚至有10间地铺同时开业，就连不少媒体人士也为之瞠目。其实，今年以来中介持续开店的情况并不算少。中原地产市场部总经理李粤湘说，近期中原地产也新开了不少分店；满堂红战略管理部副经理肖文晓也表示，今年满堂红也已新开了20间分店，而且还会陆续开下去。

 不过，与2007年市场行情大好时要兼顾中心与外区扩张不同，这一轮中介的积极扩张布点主要集中在中心片区。合富置业副总经理潘宇豪说，他们新开的30间分店均位于越秀、荔湾、天河、海珠等市中心一线热门板块内，如天河的芳满分行、华景新城分行、乐意居分行、海珠的金碧世纪分行等。其中，淘金路友谊分行更是由两间商铺合并而成，其经营面积在淘金板块的中介行中可谓首屈一指。而满堂红今年新开的分店，也基本集中在天河、海珠、白云三个区域内。肖文晓说，中心区一直以来都是二手成交的主战场，这几个区都是广州最热门的置业区域，成交量位于全市前几名，所以成了中介公司抢占市场份额的必争之地。潘宇豪说：“外围板块的一手供应量非常充足，二手市场的发展空间相对要小很多。”

 依然看好广州二手刚需市场

 今年3月份因规避二手房转让有可能产生的20%重税，不少买家疯狂成交过户之时，就有地产经纪说“以后的日子我们就要坐冷板凳了”。然而，4月份至今市场行情并没有预期的惨淡。记者跟踪阳光家缘的网签数据显示，5月份广州二手住宅网签量有2768套，环比4月份的2545套有8.8%的增幅，同比去年5月份的2118套更是增长了30.7%。有业内人士分析认为，市场对政策的“抗药性”增强了，买卖双方对后市判断依然向好，这就是令现阶段市场行情迅速回稳的根本原因。

 也正是这个原因，地产中介因为看好本地二手市场后市而纷纷选择积极扩张。李粤湘说：“公司分行的扩张，并不是完全看短期的楼市成交情况，我们更多关注的是整个市场需求及城市发展。广州作为国内的一线城市，刚需置业市场非常大，中原看好未来的楼市发展，这点从近期地王频出，发展商看好广州楼市的观点是一致的。”李粤湘认为，刚需群体在一手市场得不到满足，必然会转向二手市场，这样二手市场的发展空间就非常大了，如今，中介行业的发展尚未饱和，因此扩张是必然的事情。

 肖文晓在看好广州市场的同时也分析道：“广州目前的地产中介基本是三足鼎立，每一家公司所占的市场份额都不相伯仲，因此大家都有尽快确立行业优势的规划。另外，今年虽然调控政策没有放松，但是市场已经习惯了调控的常态，成交量也恢复到了一定的水平，消费者愿意买楼，这就意味着中介还有扩张的空间。”

 一二手联动业务增强了抗风险能力

 除了看好广州二手楼市的发展，中介公司自身的抗风险能力也在主动增强，其中一个途径就是一二手联动。今年以来，合富置业、中原地产、满堂红、兴业地产等相对大型的中介公司，和一手楼盘联动销售的方式变得更加频繁。“现在不少地产中介的生意额很多都是来自一二手联动的，目前合富置业的一手业务已经占公司的三四成比例了，当然，合富置业以后还是会主打二手市场。”潘宇豪告诉记者。

 如果说合富置业、中原地产本身就有一手代理资源(合富辉煌、中原地产一手业务)的支撑，那么以往只专注做二手市场的满堂红，从前年开始也成立了开拓一手市场的拓展部，正式涉足一手楼盘业务。肖文晓说：“调控是把双刃剑，二手楼的成交量被限制了，但是也给中介带来了一二手联动的机会，现在主要是看中介公司是如何把握市场商机了。”据介绍，从去年开始，满堂红的一二手业务比例大概已到了4:6。