一：价位。价位依然是影响购房者买房与否的关键性因素。以三榆龙湖花园一期为例。城东楼盘价格整体均价早已超过5000元/平米，而三榆龙湖花园一期价位定位3900元/平米而且还给出了全款9折的超低优惠，这让的实惠着实刺激了刚需族的购买欲，一期于2012年12月开盘，2013年8月售罄，在短短的9个月时间内一销而空，这样的记录试问还有哪个楼盘可以匹敌？三榆龙湖花园位于民和路，地段并不理想，周边配套也十分不理想，却依然博得了广大购房者的追捧。或许有些开发商抱着这样的心态：我的房子价钱高，卖的时间慢，但是我依然比那些价位低的楼盘多赚很多。账不是这么算的。如果一个楼盘售罄的平均水平以一年半为准，一般的开发商的资金在一年半时间里只运转了1次，也就只有一次受益。而三榆龙湖花园8个月卖完了一期，二期9月开盘继续热销，两期项目有望在一年半售罄，也就是说，三榆龙湖花园的资金在近乎一年半时间里运转了2次，其开发商的收益自然也就是2笔。就单笔收益来说，像三榆龙湖花园这样薄利多销的楼盘自然不比那些价位高端的楼盘，但是同样的资金，价位高的开发商只有一笔收益，三榆龙湖花园两次的收益加起来这胜负就不好说了，三榆龙湖花园赢的几率或许更大。因此，要抓住刚需族的“胃”，吃定“她”，首先你得投其所好，给出能吸引“她”的价位。

 二：房屋面积。由于购房资金的限制，刚需族在买房时房屋面积也起着关键作用，或许价位合适，但是房屋面积过大，超过支付能力，购房者依然不会买账。据调查，刚需购房者最青睐的面积在90-100平米之间，这样的面积既没有面积过大资金缺口太大的忧虑，也不会带来房间过于狭小给生活带来的不便。

 三：户型。如果把房子比作一个美人，价位就好比其美丽的外表，决定着你能吸引多少人的倾慕，而户型才是美人的灵魂和内在。都说外在决定你们能否在一起，而内心才能决定你们能在一起多久。在价位合理的前提下，购房者是对“你”惊鸿一瞥然后默然离开还是毅然买房决定永远跟“你”在一起，这跟房屋的户型设计不可分离。刚需族在房屋户型上的要求可以提炼为“实用”二字。刚需族买房不为投资只为自住，因此房屋设计一定要把“住”发挥的淋漓尽致。现在的家庭每户起码是夫妻两人，还要为小孩准备房间，有些家庭还有老人，这也就对开发商提出了要求，如何在90-100平米之间设计出三室的户型，这就得看设计师的水平了。

 除了这三个关键性因素外，营销策略也是必不可少的。酒香不怕巷子深的古板想法早就被摒弃了。我们已经进入了传媒的天下。楼盘要增加曝光率，必须运用各种宣传手段，纸媒，网媒都必不可少。除了定期的广告增加楼盘曝光度以外，还应该时时搞活动，团购，业主答谢会等等，保证楼盘关注度的稳定性持续性，挖掘潜在客户，维系长期客户。