楼市观望情绪渐浓,有开发商坐不住了,打起了借用保险的手段来稳定消费者的心。近日,北京有楼盘就推出了一款所谓的“保险房”,称开发商将为所推房源投保,一旦房价下跌则由开发商找保险公司补齐差价,此说法一出,遭到媒体和消费者的大肆讨论跟质疑,保险怎么可以保房价?

终于,开发商坐不住了站出来发表澄清说明,表示这并不是一款真正的保险产品,仅仅是开发商跟客户之间的一个前置协议。看到这,笔者笑了,开发商真可谓是良苦用心,害怕消费者担心房价下跌不敢买房,替消费者想了这么样一个妙招,“让消费者可以大胆出手。”有专业人士也笑了,这种卖法岂是市场行为,是否构成提前干预了房价走势?

笔者在最初的宣传资料上看到,开发商号称自己此举是为了消费者和开发商双方的利益,但是真的是这样吗?有专业人士给笔者算了笔账,按照降价保险的说法,购房者以9成房款即可买房,余下10%作为保证金由客户保留,到约定的交房时间前4个月(2015年6月底),如房价没降,总房款10%的保证金再由购房者交给开发商,如果降价了,客户无需再给10%的房款。

那么假设房屋总价值为100万元为例,现在A先生以90万元成交了,到了明年6月底房价跌了,哪怕跌到总价的一半即50万元,A先生还是出了90万元,房价到时候哪怕涨到150万元,A先生购房的成本是固定的。“这也就意味着,开发商在一开始收了90%的房款之后,其收益已经锁定,至少他们不会亏本,而其后房价涨跌本身已经跟他们没有关系,因为房子已经卖出去了。与其说是为购房者谋福利,不如说是一套相当厉害的障眼法。”